Color Art儿童美术培训课程，课件师资输出，拒绝品牌加盟

芥末堆 静熙 8月30日

在两年之前的时候，Color Art的创始人王伟呢，跟芥末堆讲了这么一件事，他特别地偏好那些人数规模比200人要小的初创类型的美术班，他同时还正在从事一个项目的孵化工作，这个项目是立足于整个行业的，它的服务对象是美术机构、教师以及家长，而且说不定会有MOOC、教辅课件之类的东西，是类似于App Store那样的开放课件平台 。

过去了两年，芥末堆又一次抵达望京SOHO对面的合生麒麟社，那有着loft样式的画室仍旧是“小而美”，弥漫着浓浓的颜料气味，只是画板以及色彩相较于以前增加了一些。王伟讲道，现如今，他已经不存在搭建线上O2O平台的念头了。

当下，Color Art旗下存有两家全资子公司，其一为儿童美术培训机构color，此机构目前拥有一家直营店，其二是致力于给美术培训机构供给儿童美术课程研发、师资培训、运营以及管理培训服务的彩色斑马。他讲道：“color是样板间，彩色斑马是孵化器，二者呈现的是协作关系。”。

将课件、师资培训向B端输出，拒绝品牌加盟

2014年份之时，color的团队数目为8人，彩色斑马团队数目是4人；至当下，彩色斑马团队人数为60人，color团队人数是16人。王伟告知芥末堆，在这两年的期间中，他的事业重点聚焦于面向B端的课程研发方面、销售方面以及师资培训方面。

王伟称，我们这会儿所针对的机构，最多是处于三线城市的，缘由在于，一二线城市之中的美术培训机构，其品类数量太多了，存在着好多具备能力的人，能够自行去打造内容，而三线城市的素质水准，整体呈现出偏弱的态势。三线城市的需求，当下正在不断上升，若要去满足这种需求，那就需要来自一线城市的教育资源 。

眼下，报名跟彩色斑马展开合作的机构数量处于递增态势，王伟据此推测，全国范围内儿童美术培训市场已然开始呈现如同类井喷一般的现象。“现今的家长基本上都是80后，对于素质教育有着相对较高的重视程度。”这大概是美术培训机构数量增多的缘由所在。

谈及合作方式，即机构一次性支付6万元，如此一来彩色斑马会为其给予全套课件，还有教师培训以及运营管理方法等服务。王伟觉得，三线城市的机构基本上不会耗费成本去研发课程。他还表示，要是请一位优秀的老师来辅助做教研，依照平均月薪5000元来算，一年就得6万元，然而一年研发出来的课件数量不过几十个，跟一个团队一年研发300多个课件相比，数量实在是太少了。

当下，完成百万级天使轮投资的Color Art选定只开展内容服务，不进行品牌加盟。王伟称，表示这般做的缘由系品牌没法管理。当前，彩色斑马的合作机构有351家，每月流水在100至200万元，每月大概新增15家合作机构。与此同时，王伟忧虑，加入的机构愈多儿童美术培训课程，服务或许会跟不上。“原本一场30人的培训，今年每场不少于60人。”。

依靠口碑相传进行品牌推广，已发展350多合作机构

Color Art的推广模式，不管是课程体系方面，还是教师培训项目当中，都是口碑推广。王伟觉得，就美术培训而言，花钱去做推广没什么意义，原因在于儿童美术培训不像英语那般可以在短期内看到成效。

因此 ，儿童美术培训所涉及的课程产品以及教师培训 ，仅仅能够依赖于内容还有服务 。Color当前的课程面向3至9岁的儿童 ，采用小班制的模式来开展授课 ，一般情况下是1对8或者1对6 。从美术色彩这一维度以及美术造型这一维度 ，教授色彩的运用 、线条的运用 、构图的原理等等 。

除此以外，Color Art 设立了艺术游学课程，话说一家美术培训机构呢，单单凭借平常的销课上课那是不会有利润的呀，为啥这么讲呢儿童美术培训课程，是由于寒暑假得给老师开工资，还得支付房租呢，所以呢我们组织学生前往国内外艺术景区开展艺术游学，Color Art 的暑假游学是办夏令营活动，在国际游学这一块会同旅行社合作并且授权，预先规划路径，提前计划好旅途中的各类事务，一回带领 12 到 13 个孩子出去，并且给每 3 个孩子安排一位老师。

对于教师培训业务里的Color Art培训班，它分成普通班与研修班，老师在线上学习理论课程之后答卷，考试通过才被允许来北京参加线下的研修班，在研修班中以实操、点评、老师讲课，其他老师听讲的方式给这名老师纠错，王伟介绍说老师在这个培训过程中会收集到大量的案例，研修班和普通班的培训周期都是每月两期，一个周期滚动讲解同样的课程，教师能够依据个人时间自主选择。

对于教师所使用的课件，王伟表明，Color Art的课件数量当下有336个，已升级至第三轮 ，今年，他期望所有课程达成视频化 ，他告知芥末堆，Color Art的第一代课件是平面类的绘画 ，“后来客户反馈想要立体的，有装置的，所以我们从二维迈向二维+三维的模式，比如增添立体的建筑模型，和平面类的相互穿插融合 。”王伟还发觉，如今的老师不喜好备课，于是Color Art把课件录制为视频，方便老师备课 。当下，和Color Art展开合作的机构有350多家，这些机构里的学生共计4万多名，他们在使用这套课件 。

机构增加、客户分散、消费升级将造成市场大洗牌

王伟表示，美术培训业内客户黏度偏低，随着消费升级，美术培训行业里的客户或许更倾向于选择环境优良且内容优质的机构；一两年间，美术培训行业说不定就会经历大洗牌。

他举例子讲，去年，在山东，有一家名为东瀛的机构，其客户规模达上万，就在去年暑假的时候，这家机构周边蓦地新开了44个暑假美术培训班，紧接着，那个机构的客户一下子就被分散掉了，仅仅剩下几百人，虽说那是一家老店，然而突然之间出现了诸多新的且具有特色的培训班，并且好多美术班是按季度来招生的，春季班的课程刚刚结束，竞争对手就在机构周边发放0至100元的暑假课体验券，如此一来，学生基本都会离开，除非课程做得极其出色，然而万人规模的店铺又根本不可能做到特别精细。

装修往好的方向提升一些，课程朝着好的标准改进一点，让家长凭借体验价去尝试一番，进行一个暑假时长的体验，学生极易被完全转移。在一个地方学习美术的学生数量是有限的，机构数量增多后学生就会出现分散的状况。所以在这个市场里不存在规模较大的参与者，大多都是些区域性的小势力 。

王伟告知芥末堆，往后，美术培训市场规模会愈发大，竞争会越发激烈，然而市场极为分散，恰似“沙县小吃”情形，存在许多专做加盟的机构，可做加盟便会对品牌造成影响 。