边际贡献总额是指销售收入总额每增加或减少一定数额所引起的边际贡献总额的变化^[1][2]^。
它是编制销售预算的重要指标，可以与销售收入总额互换使用。在企业实践中，边际贡献总额通常被用于评价企业的盈利能力，以及企业销售量是否具有效益。当边际贡献总额为正时，说明企业的销售量带来了利润，反之则表示企业销售量带来了亏损^[2]^。
边际贡献总额是销售收入减去变动成本后，对企业的贡献总额。它等于单位边际贡献乘以总销售量。具体来说，如果总收益减去变动成本、固定成本后就是利润，那么每一单位产生的边际贡献就是单位边际贡献。在利润的基础上，如果一个企业的销售量很大，那么总边际贡献就等于总销售收入减去所有变动成本和固定成本。
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边际贡献总额的变化取决于销售量的变化。当销售量增加时，边际贡献总额也会增加；而当销售量减少时，边际贡献总额也会减少。这是因为边际贡献总额是销售收入减去变动成本后的余额，它等于销售收入与变动成本的乘积。因此，销售收入和变动成本都会影响边际贡献总额。
如果企业增加销售量，那么收入就会增加，同时成本基本保持不变，所以边际贡献总额就会增加。反之，如果销售量减少，那么收入就会减少，同时成本可能也会相应地减少，所以边际贡献总额就会减少。
需要注意的是，边际贡献总额是一个特定概念，它不考虑企业特定情况下的变化，如产品结构、原材料价格、成本结构等。因此，企业在制定经营策略时，应该根据具体情况进行分析和决策。
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