205亿美妆巨头出手减持改善生活投资？

雷达财经出品 文|丁禹 编|孟帅

新年刚开始，有名的美妆企业毛戈平动静不断，先是公布了股东减持计划相关公告，之后又披露了与美国消费投资机构达成的战略合作这一公告。

按照公司最近公布的公告来看，毛戈平家族以及公司总裁等六人，打算借着“产业链投资与改善个人生活”这样的由头，最大程度减持1720万股！倘若进行顶格减持行为预想能够套现将近，13亿元。

然而，在1月8日的下午时分，都市快报·橙柿互动向毛戈平公司打去电话，投资者关系部里一位姓张的负责人做出了回应，其言道，“这次的减持涉及到了六位股东，其中毛戈平本人的资金使用方向更偏向于美妆产业链相关的投资，而家族中的其他成员确实有着改善生活的需要。”。

除此之外，毛戈平公司同知名度较高的消费投资机构路威凯腾签订了战略合作框架协议，双方于全球市场的扩张、收购及战略投资、资本结构的进一步优化、人才引进与治理这些方面达成了战略合作意向。

在业绩这块儿，那登陆港股已经满一年多时间的毛戈平，在去年的时候交出了一份相当出色的中报答卷。到了2025年上半年，公司达成了25.88亿元的营收数额，而且同比增长了31.28%；还录得了归母净利润6.7亿元，并且同比增长幅度为36.11% 。

然而，在那业绩有着显著提升所形成的光环背后，毛戈平是面临着一些挑战的。去年上半年，其公司的彩妆产品，出现了毛利率下滑情况，化妆艺术培训及相关销售业务，同样出现了毛利率下滑情况，这导致公司总体毛利率小幅度减少了0.7个百分点，总体毛利率变为84.2% 。

在1月10日收盘之时，毛戈平公司的股票价格停留在89.9港元每股，其最新的市值是440.68亿港元。并且，在《2025胡润百富榜》当中，毛戈平夫妇凭借205亿元的财富第一次登上榜单。

为投资、改善生活，毛戈平家族抛减持计划

在1月6日的晚上，于港股上市的公司毛戈平，发布了一则声明，此声明宣告了其控股股东以及董事，有着减持股份的计划。

据公告所显示的情况，公司在近日的时候，收到了来自控股股东的相关消息，以及执行董事毛戈平、汪立群，还有执行董事毛霓萍、毛慧萍、汪立华以及宋虹佺所发送的减持计划告知函。

自公告披露日开始计算的6个月时间范围内，上述提及的股东以及他所控制的主体，打算主要借助大宗交易这种方式，总计减持他们所持有公司的H股股份数量，该数量不会超过1720万股，也就是不会超过公司已经发行股份的总数的3.51% 。

按照公告所披露日期时公司呈现的82港元每股的收盘价格来进行计算，要是毛戈平等人依照减持的上限去实施减持行为，那么预计通过这种方式能够套现大约14.1亿港元，而这14.1亿港元折合为人民币将会超过了12.6亿元，。

关涉前述股东减持的缘由，毛戈平公司于公告里阐释表明，上述股东乃是鉴于自身财务方面的需求而打算减持股份，减持所获款项的用途涵盖但不限于美妆相关产业链的投资、改善个人生活等 。

与此同时，毛戈平公司着重讲到了，身为公司控股股东以及董事之一，其人对本公司的发展满怀信心，会一直坚持投身于集团的东西研发以及生产经营管理工作当中，竭尽全力为集团品牌价值的增长以及业绩提升付出卓越的贡献 。

天眼查表明，毛戈平化妆品股份有限公司在2000年之时成立，此公司是由国内颇有名气的化妆师毛戈平所创办。在2024年12月的时候，于历经多次冲击资本市场却落败之后，毛戈平公司最终顺遂地登陆港交所。

值得一说的是 ，依据公司财报以及同花顺iFinD数据 ，在本次减持的6个人当中 ，现任创始人同时还是董事长的毛戈平 ，拥有公司35 . 6 %的股份 ；担任副董事长之职的汪立群 ，是毛戈平的妻子 ，持股为公司9 . 26 %的股份 。

至于副董事长毛霓萍，其为毛戈平姐姐，持有公司9.26%的股份，资深副总裁毛慧萍同样是毛戈平姐姐，持有公司7.83%的股份；副总裁汪立华，是毛戈平妻子汪立群的弟弟，持有公司4.98%的股份。

宋虹佺身为公司总裁，同时兼任MAOGEPING品牌事业部总经理，其持有公司比例为4.27%的股份。

与之同时，在前述得以公布减持计划的次日，毛戈平公司又于1月7日发布一则宣告，正式官宣了公司同L Catterton Asia Advisors（路威凯腾）签订战略合作框架协议的那则消息。

据雷达财经知悉，路威凯腾乃是在全球处于领先地位的消费投资机构，它借助私募股权、信贷以及房地产这三大多元化产品平台来管理大约390亿美元的股权资本 。路威凯腾自从1989年成立以后，在全球范围内累计进行了超过300个全球知名消费品牌的投资 。

与框架协议相关，路威凯腾会凭借其走向全球的投资布局以及战略伙伴网络，来协助毛戈平旗下品牌，进而赋能其拓展海外高端零售渠道。

另外，双方打算共同构建聚焦于全球高端美妆范畴的股权投资基金，以此给毛戈平的长久发展增添新的动力；与此同时，双方也会在资本结构更深层次的优化、人才的引入以及治理层面开展合作。

业绩稳步增长，毛利率小幅下滑

身为一家跟创始人同名的公司，毛戈平开启了国内化妆师创出化妆品品牌的先头之路，该公司专心致力于给消费者送去全面的美妆感受，涵盖了优质的美妆产品，专业的化妆艺术培训，还有沉浸式以及个性化的客户服务。

翻开毛戈平历年来的财务数据，公司在近些年里边的业绩所能呈现出来的表现是，相当夺目亮眼的，其营收以及利润这俩项，全都是达成了高速的增长态势的。

据同花顺iFinD数据表明，在2021年这个时间点，毛戈平的全年营收处于、维持在、停留在15.77亿元这样一个水准。然而，仅仅过了三年之后，到了2024年，毛戈平的营收增长到、攀升至、增长至38.85亿元，与2021年相比，翻了一倍还要多，数量上超出了一倍还多。

在盈利这方面而言，于2024年的时候，毛戈平最终所记录下来的归属于母公司股东的净利润达到了8.81亿元，此数额大概是2021年有着3.31亿元这样子的净利润的2.7倍 。

步入2025年，毛戈平公司的业绩状况，如之前一样持续呈现增长的态势，在上半年的时候就达成了25.88亿元相应范围内的营收，同之前的数据比较起来增长幅度为31.28%，接着还记录得到了归属于母公司股东的净利润是6.7亿元，和之前同一时期加以比试计算增长幅度为36.11%。

毛戈平取得亮眼的业绩答卷，这和公司主营业务的稳步前行是分不开的。进一步去拆解公司的业务，就会发现，在上半年的时候，毛戈平借助产品销售业务完成营收25.21亿元，实现同比增长32.7%，该营收占公司总营收的97.4% 。

其中，彩妆，是公司产品销售业务的两大支柱之一，护肤，同样是公司产品销售业务的两大支柱之一，上半年，彩妆实现了14.22亿元的营收，上半年，护肤实现了10.87亿元的营收，彩妆营收同比增长31.1%，护肤营收同比增长33.4%。

据了解，针对彩妆、护肤以及香氛品类这几个方面，毛戈平公司构建起了丰富多样的产品矩阵。截止到上半年末尾的时候，该公司的产品组合涵盖了超过400个单品。

在这当中，彩妆产品在上半年达成了905.98万件的销量，护肤产品于上半年实现了309.47万件的销量，它们同比增长幅度都超过了三成。

然而，当销量明显上升的时候，毛戈平彩妆产品的每单位平均价格下降了大概4%，这就直接致使公司产品销售业务的毛利率相较于去年同期下降了0.6个百分点，变为84.8%。

另外，毛戈平有一项特色业务，是化妆艺术培训以及相关销售业务，在上一年上半年时，该业务营收出现萎缩，萎缩幅度为5.9%，降至0.67亿元，营收占比也下滑了1个百分点，变为2.6%，毛利率下降接近10个百分点，为62.9%。

对于此情况，毛戈平公司作出解释声称，主要缘由在于，处于现有的培训场地状况之下，为了得以提升培训服务等级以及学员的满意程度，其严格把控招生的人数以及满班的比率，并且从2025年开始往后，不再向学员收取考前的培训费用。

与此同时，为了能够更优质地服务学员，毛戈平公司进行了学校师资团队的扩大，进而致使人员成本有所增加，这使得化妆艺术培训以及相关销售业务的毛利率出现了下滑的情况。

从整体上去看，在去年上半年的时候，毛戈平公司的毛利率出现了小幅下滑的情况，下滑幅度为0.7个百分点，最终下降到了84.2% 。

刘晓庆“御用化妆师”，打造400亿美妆巨头

能够从毛戈平公司的名称里，清晰地感知到，这家公司跟毛戈平本人深度地绑定在一起。并且，毛戈平公司成长为了如今市值大约400亿元的美妆行业里的巨头，毛戈平本人卓越的贡献有着不可磨灭的功劳。

根据公开的报道显示，毛戈平在1964年的时候，出生于温州的一个有着军人身份背景的家庭之中。由于其自身具备表演方面的天赋，所以在毛戈平小学毕业之后，便直接考入了浙江省艺术学校。

毛戈平于学校之中，开启了越剧表演学习生涯，此历程长达6年；而后，因嗓音受损，毛戈平被分配至浙江省越剧团，随后改行，学起了舞台化妆。

然而，这次看上去显得有些无奈的那种转行淘宝培训学校，却变成了毛戈平人生之中极为关键的转折点。在化妆这个领域范围里，毛戈平寻觅到了归属于他自身的那般舞台。打从 1985 年开始一直到 1987 年，刚刚年满 20 岁那个时候的毛戈平，连续三年都获取到了浙江省戏剧艺术节化妆奖 。

九十年代时，毛戈平碰见了他人生里的“贵人”，那时演员刘晓庆邀约他加入自己出演的电视剧《武则天》，一开始，因身处另一个剧组，毛戈平果断地回绝了这个邀约。

在刘晓庆说出那一番肺腑之言后的确是打动了他，她说道，在中国电视剧过去长长的历史当中，从来都确实没出过这样一个剧本，这个电视剧本竟然完完全全把一个角色从16岁开始一直写到80多岁淘宝培训学校，我这一回决定接下眼前这部戏的原因，就是认为这个角色本身实在特别到具有极大挑战性，这部戏对于后续承担化妆工作的人而言，同样还是一个不小的挑战，将来倘若这部戏最终成功了获得到了认可，对已然成名的我来说不过是增添一份光彩，然而对于你这样年纪轻轻的化妆师来说状况就大不一样了，是特别需要这样一个机会来证明自己的，这部戏呢如果最终你能够把化妆工作完成得出色，那么必定会名声远扬，随之而来的就是财富源源不断。

在刘晓庆极为真诚的劝说情形之下，毛戈平历经了再三的推辞情况之后，最终是应承了下来。事实表明，这一决定对此后的他的人生产生了影响 。

观众在《武则天》播出以后，立刻就因刘晓庆那能够于16岁及以上、最高至80多岁的年龄段之间“自如完成切换转换之举”的容貌而惊骇诧异。而在先前一直默默无闻不为人知的毛戈平，也就此很快地声名远扬迅速崛起，被赋予加之“国际大师”这样的称呼名号，在化妆这个领域范围里头稳稳地站住了脚跟有了立足之地。

时间推移到世纪之交，此时身为化妆大师的毛戈平，并未对现有的种种成就感到满足。他的心中始终怀揣着打造国产化妆品牌这一梦想，于是决定开启踏上新的一种征程。

2000年7月，毛戈平创立了名为MAOGEPING的同名品牌，他把获得的荣誉当作赌注，还将全部积蓄也用作赌注，而后投身进美妆事业 。

从品牌刚刚诞生的时候起，毛戈平就将其定位成高端的，然而它早期的发展道路却是布满了坎坷的需在，线下百货商场那里，和雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿、迪奥等这些国际大牌进行正面的交锋。

《有数Data Vision》报道称，2003年时，毛戈平通过托关系的方式，在上海港汇恒隆开设了首个专柜，这正式开启了线下专柜布局的第一步。此后，他便与诸多国际奢侈品大牌“打擂台” 。

在上海港汇恒隆，一年之中做了9个月的销冠，如此这般，毛戈平才赢得了之后在商场铺设专柜的机会，专门是高端商场的那种。

在毛戈平于线下市场稳固根基以后，伴随类似于京东那般的电商平台以及淘宝这类电商平台兴起，毛戈平灵敏地把握住新的机会，拉开发展线上业务的序幕，进而拓展销售渠道。

互联网时代来临后，毛戈平又有了出圈火起来的机会。2019年，毛戈平和某美妆博主合作了“改妆”视频，他那像“换头术”一样特别厉害的化妆技术，一下子吸引了好多流量，使得更多人见识到了毛戈平化妆的奇妙魅力。

一直到去年上半年末尾的时候，毛戈平的线下渠道所获取的收入是12.24亿元，这一收入在公司总的收入里所占的比例是48.6%，与之前同期相比较减少了2.3个百分点；线上渠道获得到的收入是12.97亿元，该收入在公司总的收入里所占的部分是51.4%，和之前同期相比增长了2.3个百分点。

据毛戈平讲，公司的专柜网络是由自营专柜以及经销商专柜构成的。到去年上半年末的时候，公司的品牌专柜在全国120多个城市均有覆盖，其中有405个自营专柜，还有32个经销商专柜，并且配备了超过3100名美妆顾问。

在线上这一方面，抖音平台所提供的官方榜单对外展示出，毛戈平于2025年期间，在抖音商城3·8好物节阶段，以及在6·18好物节阶段，都成功获取到彩妆类目榜的第一名。

往后，于跟路威凯腾展开战略合作以后，毛戈平的业绩表现能不能再度提升，并且此次减持计划会不会对公司形成深远影响呢？雷达财经会持续予以关注。