高端卷烟品牌用波士顿矩阵分析，掌握品牌发展趋势与布局

一种名为波士顿矩阵（BCG Matrix）的, 作为重要产品分析模型的事物, 对企业产品管理以及战略决策有着一定意义。本文会针对高端卷烟品牌, 还有品规展开波士顿矩阵分析, 目的是掌握品牌发展趋势, 并且发现品牌布局存在的不足, 同时参考以往品规的发展规律, 对新品的成长过程给予合理把控。

做波士顿矩阵分析的头一步, 是针对各品规各时间段, 去算出市场增长率以及市场份额（或者相对市场份额）, 还要设定市场增长率与市场份额的高低界线。选一类三档卷烟, 从2016年（提税顺价之后的一年）到2024年的年销量数据, 算出复合增长率是7.8%, 设定市场增长率高低界限为8%；剖析2024年三档卷烟各规格销量, 依据二八原则, 选1%作为市场份额高低界线。凭借这个来绘制波士顿矩阵, 能够确定各品规各年所处的象限。

此文中运用“波士顿矩阵”, 针对2024年一类三档销量处于前六位的品牌规格展开定位分析, 其展示的图示以及分析情况如下——。

01、中华

长时间以来, 中华凭借经典规格的中华（硬）, 常年占据一类三档销量的榜首位置, 只不过仅从波士顿矩阵来观察考量的话, 三档仅存在的两个规格里, 中华（硬）属于金牛类产品, 可一直处在销量和份额都呈现下降这个状态的趋势当中, 其所处的情形并不理想, 然而中华（全开式）却是充当瘦狗类的产品, 它的销量同样在最近几年一直置于下降通道这样的情况。从长远的角度来进行分析, 要是没有新的产品规格能够及时被推出的话, 中华在三档的形势是不容乐观的。

02、利群

2024年, 利群在三档存在5个正在销售的规格, 从矩阵分布的角度来讲, 利群（阳光尊中支）是问题类产品, 利群（阳光青中支）属于问题类产品, 利群（山外山）同样是问题类产品, 利群（软长嘴）处在明星类产品的象限里, 利群（西子阳光）处于明星类产品象限, 不过其市场增长率比较低, 已然快要接近金牛类产品, 所以潜力有限。

03、钻石

共有6个在销规格的钻石, 其中, 钻石（荷花）、钻石（细支荷花）属于明星类产品, 钻石（软荷花）属于金牛类产品, 从2025年到现在的销售情形来看它又重新进入了明星类产品象限 , 而钻石（双中支荷花）、钻石（细支避暑山庄）、钻石（荷花经典中支）是瘦狗类产品。钻石明星类规格数量较多, 契合“西北方向大吉”的应用法则, 品牌发展态势强而有力。

04、黄鹤楼

黄鹤楼有7个在销规格, 其中, 黄鹤楼（硬峡谷柔情）、黄鹤楼（硬峡谷情细支）属于明星类产品, 黄鹤楼（硬珍品）属于金牛类产品, 近年来的两个新品, 黄鹤楼（视窗）、黄鹤楼（硬峡谷情）属于问题类产品, 黄鹤楼（珍品细支）、黄鹤楼（金典中支）属于瘦狗类产品, 并且, 黄鹤楼（视窗）很接近明星类产品（从2025年数据看已属明星类产品）, 黄鹤楼（硬峡谷情）发展也迅猛, 符合“成功的月牙环”应用法则。

05、芙蓉王

芙蓉王有着11个处于在销状态的规格, 其中, 芙蓉王（硬中支）属于明星类产品, 芙蓉王（蓝）是金牛类产品, 芙蓉王（硬闪带细支）为问题类产品, 而且存在6个规格是瘦狗类产品, 芙蓉王（沁爽细支）以及芙蓉王（绽放）是2024年推出来的新品, 目前尚且没有增长率方面的数据, 不过依据当下的销售情况来看劲头很足。芙蓉王建的明星类跟金牛类产品数量短缺, 要是芙蓉王（蓝）调入第四象限（所处状况不好, 到2025年有可能变成瘦狗类产品）, 那么就不存在金牛类产品了, 急需把处于第二象限的产品培育成明星类。

06、娇子

娇子有6个在销规格, 其中娇子（宽窄好运）、娇子（宽窄平安中支）属于金牛类产品, 不过降幅挺大, 娇子（五粮浓香细支）、娇子（宽窄如意细支）属于问题类产品, 并且在第一象限停留时间比较长, 娇子（软宽窄平安）、娇子（宽窄如意）属于瘦狗类产品。娇子没有明星类产品, 金牛类产品发展得不好, 问题类产品发展得也不好波士顿矩阵模型，未来发展会碰到阻力。

把上述内容综合起来看, 在三档排名处于前六的那些品牌当中, 依据“波士顿矩阵”里波士顿矩阵模型贝语网校，有“西北方向大吉”以及“成功的月牙环”这样的应用原则, 会发现钻石、黄鹤楼目前的品牌布局相对而言是比较完善的, 其发展的势头亦是比较良好的, 然而其他品牌的布局却面临着一定的不足, 急切地需要突破当前这种局面的。

结语

从钻石的明星类规格出现爆发情况, 到中华的金牛类规格呈现衰退态势, 波士顿矩阵揭示出残酷真相, 高端品规的竞争本质是「象限迁徙」的速度战, 明星类产品的持续造血能力, 或许会成为品牌破局的关键, 下篇将持续为您解析黄鹤楼、芙蓉王、娇子的矩阵困局, 以及领先品规的成长密码, 敬请期待。

波士顿矩阵--

波士顿矩阵, 也就是BCG Matrix, 是由美国那位极为著名的管理学家, 同时还作为波士顿咨询公司创始人的布鲁斯·亨德森, 在1970年的时候创作出来的。

波士顿矩阵持有这样的观点, 通常来讲, 决定产品结构的基本因素存在两个, 这两个因素分别是, 市场引力, 以及企业实力。

包含整个市场销售量（额）增长率、竞争对手强弱以及利润高低等方面的市场引力, 其中最为主要的乃是体现市场引力的综合指标——销售增长率, 它属于决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力涵盖市场占有率, 以及技术、设备、资金利用能力等等, 其中市场占有率属于决定企业产品结构的内在要素, 它能够直接展现出企业竞争实力。销售增长率跟市场占有率, 二者既相互产生影响, 又互为条件: 市场引力大, 并且市场占有高, 如此便能够显示产品发展的良好前景, 企业也具备相应的适应能力, 实力算是较强；要是仅仅有市场引力大, 然而却没有相应的高市场占有率, 那就表明企业尚无足够实力, 而且该种产品也无法顺利发展。相较而言, 企业具备较强实力, 然而市场引力却较小的这种产品, 也预先表明了该那产品的市场前景呈现出不好的态势。

通过以上两个因素彼此相互作用, 会出现四种具备不同性质的产品类型, 进而形成不同的产品发展前景。

①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）

②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）

③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）

④销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）