金融专业毕业生产实习报告：银行保险实习怎么写出亮点

有关金融专业毕业生生产实习报告

这一周要做的主要工作, 是带领学生开展生产实习, 虽说是生产实习, 然而鉴于专业具有特殊性, 即银行与保险方向, 在短短一周时间内, 学生能亲自上手实践工作的可能性不大, 所以, 除周一带领学生去保险公司走马观花式地做了一番参观外, 主要时间是邀请相关业务人员到校内为学生讲课。

这一周课程艰难, 于我于学生皆如此。对我而言, 一周里鲜少有每日至少去学校一趟的经历, 除上好自己课、做好其他工作, 还得花相当时间静静坐着听他人讲课；对学生而言, 听非教师业内人士讲课, 要么打瞌睡, 要么兴奋得管不住嘴想议论, 对平时出勤不佳的学生, 或许更是煎熬至极。

同学们不但得去听课, 而且每个人都需要完成一份《生产实习总结报告》, 对于这个“作业”最终会呈现成何种模样并不清楚。不管怎样我已然尽力制作好模板了, 同时还特意撰写了将近500字的《填写指导》, 也算是尽到应尽的情义了吧。只是为了能够和同学们处于平等的状态, 在这儿我自己也要做个总结了。

一、实习日志(简记)

4月27日, 上午去申请下周要借用的教室, 去通知学生下午召开实习动员会, 下午要去参加实习动员会。

8月30日, 清晨时分组织学生搭乘校车, 让学生去参观人保人寿公司, 让学生听取有关企业总体情况的相应介绍, 让处于教育阶段的学生听取跟保险营销事项相关的报告, 与公司负责各项事务的人员确定后续几天的日程具体安排, 午后也就是中午时段组织众多学生乘坐校车返回学校（期间有学生溜走离开, 真的让人特别气愤）

在31日, 于下午的时候要组织学生去听取关于个险营销的专题报告, 到了晚上则需要完成《生产实习总结报告》的模板以及《填写指导》。

在上午的时候, 组织学生去听取关于银行保险以及职业经理人素质的专题报告, 报告结束之后进行课后总结, 并且针对当天以及前一天学生所展现出来的纪律情况提出批评。

月日, 早上的时候调试投影设备 , 组织学生去听取保险公司风险防控专题报告 , 下午接到通知 ,次日计划发生了变化贝语网校, 还要再申请借用教室 , 通知学生。

下午, 组织学生去聆听银行柜面业务专题报告, 而晚上, 组织学生去听取银行职业道德与银行风险防范专题报告。

二、心得体会

周三的时候, 我和保险公司的两位经理落实一周每日的详尽安排,为此花费了将近一小时毕业生产实习报告, 周四那天,我因为要去上课毕业生产实习报告, 所以缺席了一个半小时, 除此之外, 几乎所有的课程我都去听了, 这样算下来, 也算是有始有终了, 在出勤率方。面, 也许比有些学生还要高。而且, 我尽可能地做了听课笔记, 还依照领导的要求, 对讲课的内容进行了录音, 所以, 应该还是具备谈一些心得体会的资格的。把这些情况总结起来的话, 存在以下三点:

1. 事实上, 实务跟理论确实存在着显著差异。上学期间有实习安排, 还记得去了耀华玻璃厂, 还去了一家福利纺织厂, 那福利纺织厂厂名给忘了, 兴许是生产帆布的, 去实地参观了。还请了贸易公司负责人到校内来讲课, 看了一些单证, 当时“被赠送”的几份样张, 直至如今都妥善保存着。当时就察觉到企业里的贸易实务与教材中的大不一样, 哪怕在诸如《国际贸易实务》这类书本都读得滚瓜烂熟的情况下, 碰到具体的业务, 特别是那些花花绿绿的票证时, 仍然不知该如何着手。这一回带着学生们去实习, 感觉大致就是这样。举例来说, 教材当中讲述银行业务时, 必定是把很大的注意力放置在传统的存贷业务层面, 然而直到今天才晓得, 当前的商业银行里, 竟然有50%至70%的业务以及利润源自代理业务, 而且讲课的老师更是直言, 本地的大中型企业（往昔的骨干企业）几乎没有处于景气状态的, 例外的仅有福利厂而已, 并且传统的贷款业务范畴面向企业的坏账死账着实是不少, 亮点仅仅在房贷这一方面。就我而言, 未曾有过保险方面课程的经历, 然而, 以自身那浅薄的保险知识来看, 课程里断然不会生动地去描画个险营销时怎样与客户交流, 银保产品的由来以及发展情形。更不会触及银行柜员拉存款跟推销银保产品之间存在的悬殊提成差异。虽说当老师和当学生的时代不一样了, 立场不一样了, 见识不一样了, 可好像有一点认知并未改变——实务常常不像理论那般系统严谨且冠冕堂皇, 特别是在某一岗位上似乎有些程序化得让人觉得索然无味, 不过大多数人终归是要从事实务的。

2. 值得赞许的是专业人士的风范。上周去联系实习单位那次, 是临时得到的通知, 所以当时穿得不光casual, 甚至有点humble了。进入保险公司看到那些西装革履的工作人员, 感觉自己失礼到无地自容。本周到学校给学生讲课的几位专业人士, 不管年资怎样, 岗位如何, 一律仪表得体。即便前几天天气阴冷, 几个年纪不大的小经理仍坚持衬衫西装的职业打扮, 老实讲我看着都有点替她们冻得慌, 不过保持职业风度这一点确实值得佩服。身为金融从业者, 不管是保险营销类领域的经理, 亦或是内勤业务范畴的工作人员, 又或者是银行从事相关工作的人员, 其言语表达以及行为举止之中, 均显露出行业所独具的特色, 那便是专业以及敬业。自信满满的营销经理, 对自身专业侃侃而谈, 极善于调动现场气氛；特别严谨的内勤业务人员, 讲话条理清晰, 就连ppt也比营销经理的严肃许多；银行工作者更注重语言表述的准确, 且似乎对多媒体这类事物不太感兴趣, 这是否意味着他们在很多事情上抱有更保守的态度呢? 无论讲课中个体表现差异有多大, 有一点是相同的, 即他们全都格外守时——至少提前15分钟到场, 讲课中也鲜少有东拉西扯浪费时间的情况。

3. 从各异的演讲者那里获取经验教训, 这几天碰到的这几位演讲者, 看起来呈现不错状态的是保险公司的几位年轻组训讲师, 然而之所以添上“表面上”三字, 也隐含着我对他们的风格并非完全认可, 即激情过度, 内里实力欠缺。原本挺不错的保险产品, 为何越听越似传销内容呢, 有些技巧有着本山大叔那种忽悠的意味。正是在周二之际, 那位个险营销经理举荐的, joe jordan的那个演讲, 着实精彩, 呵呵, 然而要让他们达成那般水准……着实是过于苛责了。相较而言, 运营部的主管讲课风格略显沉闷, 虽说其间穿插诸多案例, 可依旧感觉理论成分居多, 并且系统性过强, 呵呵, 颇有些类似老师授课。银行的两位人士表现差距极大, 特别是在同一天, 时隔三小时先后登台, 更是强化了此种感受。前面的那一位, 明显不单单只是紧张, 关键在于准备工作做得不够充分, 这一点可是值得所有那些想要稳稳站在讲台之上的人, 把它当作教训来引以为戒的 ；后头的这一位, 是我个人最为欣赏的, 主题清清楚楚, 看到精髓相当到位, 案例丰富多样, 准备得十分充足, 还谦逊有加, 字也写得挺好的, 与此同时还有那么一点儿紧张, 呵呵, 实际上我觉得紧张是源于重视啦（准备不充分的情况除外哦）, 当然, 要是太过紧张那就容易出现差错甚至闹笑话出丑, 所以我私下认为稍微有点儿紧张的那种状态是再好不过的呵。