存货周转率怎么算？拆解公式和实际分析

作为在数据分析领域深耕多年的从业者，这题我可以回答！

现在呢，在诸多企业的经营分析报告当中，我们常常能够见到存货周转率这么一个指标。

但是，不知道你有没有发现，不少分析就停在一句话上：

“本期存货周转率为3.2次，同比下降0.5次。”

然后呢？接下来呢？怎么就没下文了。

要是仅仅是将指标给抄上一遍，讲几句同比以及环比的变动情况，如此这般的分析跟念报表实际上并没有多大的差异——缺少深度剖析的存货周转率分析，事实上就等同于没有做分析！

于此日，吾等正要作一番细谈，如何将存货周转率这个向来熟知之物，予以剖析清晰、阐释详尽。

一、先弄懂“存货周转率”到底在说啥？

存货周转率的基本计算公式很简单：

存货周转率 = 销售成本 ÷ 平均存货余额

它说的是：企业的存货一年能被卖出去多少次。

具体来说：

周转越快，说明资金利用效率越高，存货积压的风险也越小。

比如：

周转率是6，就是说一年里存货卖出去又补进来，来回6次；

周转率是2，就只周转2次，效率明显低很多。

需要注意的是：

这里得把平均存货余额计算明细，那个公式是，平均存货余额等于括号期中初存货余额加上期末存货余额括起来去除以二。

举个例子：

年初的时候，存货的余额为100万，到了年末，存货的余额变成了120万，于是乎，平均存货余额就是用（100加上120）再除以2，结果是110万。

要是这一年之中的销售成本为660万，那么存货周转率即为660除以110，其结果是6次。

这样算下来是不是就清楚多了？

但绝大多数人都忽略了一个关键前提：成本账得准。

对制造企业来说：

其成本核算究竟运用标准版成本、实际版呢成本，还是作业版成本呀？这会对销售成本的准确程度产生直接影响呢。

依靠财务分析工具FineBI搭建一个成本分析看板，此看板呈现如下样式，凭借它便能够极为轻松地处理数量众多的品类成本相关数据，进而达成各项成本的精确核算。并且该看板的操作具备简单直观的特性，哪怕没有技术背景，人员也能够轻易上手去操作它。

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拿人工和制造费用分摊来说：

车间当中存在两条生产线存货周转率计算公式是，其中一条生产线每日都处于满负荷运转的状态，另一条生产线则常常处于闲置状态，倘若将费用进行平均分配，那么处于忙碌状态的那条生产线成本就会呈现出虚高的情况，而处于闲置状态的那条生产线成本又会呈现出虚低的情况，如此这般计算出来的销售成本能够反映真实状况吗？

还有半成品、在产品的成本还原，是不是每一步都算得扎实？

对零售/贸易企业来说：

采购成本里，运输费、关税、路上的损耗都记全了吗？

简单来说：

进一批货，要算进去：

这些都得算进成本里。少算了一项，成本就不准了。

还有：

不同批次的进货价波动大不大呢，不同供应商的进货价波动大不大呢，这些情况都会对销售成本的准确性产生影响的。

总而言之：

计算存货周转率，成本账是其基础所在。倘若成本自己本来就是笔模模糊糊的账，即便周转率看上去再怎么好看，那也有可能是虚假的，甚而至于会对决策产生误导，使其发生偏差。

所以说：

深入剖析周转率以前，务必要先瞧瞧自身的成本核算流程是否符合规范，数据是不是精准无误。二、深度分解：别让“平均数”将真相给遮蔽了。

仅晓得、整体周转率究竟是变高了、还是变低了这件事，其意义实在是不大。的确、真正具备效用的、乃是进行拆解分析，针对此、咱们能够从公式的分子这一部分进行着手，且还能够从公式的分母这一部分进行介入：

1. 拆解分子：销售成本

销售成本下降，存货周转率自然会降。

但背后的原因可能完全不同：

如果是第一种情况：

销量在减少，销售成本必然随之降低，在处于这个阶段时，就需要将销售收入、具体的销量、市场以及占有比例这几种数据结合在此一起进行查看。

比如：

上月售出数量为一百件，本月仅售出八十件，销售成本有所缩减，周转率的分子方面变小，如此一来周转率便有可能出现下降。

这时候得看看：

毛利率有没有被压得太低，是主动搞促销还是被动清库存。

比如：

有这样一件衣服，其成本是60元 ，原本售价为100元 ，如今售价变成了80元 ，然而销量保持不变 ，销售成本依旧是60元 ，可是收入却减少了 ，在这个时候周转率没有下降 ，但是利润变薄了 ，这同样是需要予以留意的问题。

如果是第二种情况：

产品的结构发生了改变，那么具体而言，是那些具有高成本以及低毛利特点的产品销售量增多了呢，还是主力产品出现了销售不畅的情况呢？

比如：

原来主要卖成本50元、售价100元的产品，

现在换成成本80元、售价100元的产品多了，

整体销售成本上去了，但要是销量没跟上，周转率也会受影响。

2. 拆解分母：平均存货

平均存货出现增长的情况，会直接致使周转率被拉低。然而，“存货增加”这件事本身是需要再详细进行拆分开来观察的：

究竟是主动去囤货吗，比如说清楚下半年原材料价格要来个上涨，所以时下众多购买进行存储；又或者是为了去应对旺季以及大促销一流范文网，从而预先准备货物。在这样状况下库存的增加确实是存有规划的。但会不会是对情况预测出现差错了，采购的数量远远超过实际能够售卖出去的数量。原本觉得这个月份能够销售一千件，奈何最终仅仅卖出五百件，那多进的五百件造就成为冗余剩余的库存，如此一来平均存货余额自然而然也就高起来了。如果是滞销物品积压造成的，哪些是具体的卖不出去的产品，放置了多长时间了，有些货物搁置半年甚至一年都毫无动静，仍旧堆积在仓库之中，这便是滞销库存，会致使平均存货余额增大。是结构存在不合理的情况吗？是否囤了许多单价高昂、且销售速度较为缓慢的货物呢？这类货物尽管数量或许并不多，然而占用的资金却不少，平均存货余额同样会被拉高。

听着是不是有种很熟悉的感觉呀？实际上好多企业在经营中都会碰到这样的状况呢，要么是为了去冲刺业绩而毫无规划地大量备货，要么是对待老产品处理得不够及时，结果最后库存就越积攒越多了，进而导致周转率变得越来越低了。

三、多维度下钻：找到问题的关键

单单去看整体的存货周转率，压根就没办法讲清楚其中的问题究竟出在了哪里。就好似明明晓得库存管理是存有问题的，然而却不清楚具体是哪一个环节、哪一类产品出现了差错。故而必须要从多个维度朝着下面进行拆解：

1.品类维度

在服装企业当中，女装与男装的周转率，有可能相差一倍之多，需要找出那个拖后腿的品类，去分析到底是销售策略存在问题，还是采购数量过多。

2.区域维度

华东地区的仓库货物售卖速度较快，然而，东北地区的仓库却积压了半年之久，需要对其进行分析，判断究竟是当地消费者不喜爱，还是物流速度迟缓致使补货不够及时。

3.渠道维度

直营店周转速度快，然而成本较高，经销商渠道覆盖范围广，则周转速度慢，线上与线下同样存在差异，必须依据渠道特点来制定库存策略。

4.供应商维度

有些供应商，其送货速度缓慢，致使企业不得不增加备货量；还有些供应商，他们所提供的货物总是出现滞销情况，而这些状况无一例外都会导致周转速度被拖慢。

5.库龄维度

计算清楚九十天的库存占比，计算清楚一百八十天以上的库存占比，这些货物放置的时间越长久就越难以售卖出去，并且还会占用资金。

唯有如此，以多个不同角度去进行拆解，才能够精准无误地找寻到问题究竟出在何处，进而防止出现那种一刀切式的错误决策行为。我始终不断强调，绝不能够仅仅去关注一个总数，必须要将其拆开之后进行查看，才可以发觉其中的根本问题所在。

四、指标联动：看清周转率背后的全貌

存货周转率不能单独看，得和其他指标一起分析，才能看清全貌：

1.存货周转天数

怎么计算？

公式是：365天 ÷ 存货周转率。

把这个指标跟“次数”相比较来看，它显得更为直观，通过它能够看出货物需要积压多少天，资金会受到占用多长时间。

比如：

产品周转的次数达到了3.65次，然而周转所需要的天数竟是100天，这意味着货物从进入到被售卖出去，平均下来是要放置100天的时长，你说说这样资金所面临的压力难道还会不大吗？

2.毛利率

怎么计算？

按照这样的计算的式子是，毛利率等于，用销售收入减去销售成本的差，去除以销售收入之后，再去乘以百分之百 ，这就是公式。

怎么用？

销售成本一旦发生变化，毛利率往往就会随之改变。当存货周转率呈现上升趋势时，需要查看其是不是通过降低价格才得以实现的。

比如说：

早先，有一件产品售价为一百元，其成本是六十元，那么该产品的毛利率是，用售价一百元减去成本六十元的差，去除以售价一百元，再乘以百分之百，得出的结果是百分之四十。

现在为了多卖，降到 80 元，成本还是 60 元，

这时候虽然可能卖得更多，存货周转率上去了，

那么，毛利率发生了这样的变化，用（八十减去六十）除以八十，再乘以百分之百，结果等于百分之二十五，显著地出现了下降的情况。

3.应收账款周转率

怎么计算？

公式是：应收账款周转率 = 销售收入 ÷ 平均应收账款余额

怎么用？

若所算出之数目越大，这便表明回款速度越快之事。存货于售卖之时比较快捷，然而这并不能够代表钱已然在手之事。

但要注意：

存在一些企业，其存货周转率看上去颇高，货物销售数量十分可观。然而，它们的应收账款周转率却极低，这意味着货物虽已售出，钱款却未能收回，全都变成了欠账。随着时间的推移，极易出现现金流断裂这种风险。

4.滞销库存比例

怎么计算？

公式是：滞销库存金额 ÷ 总库存金额 ×100%。

怎么用？

这个比例越高，说明库存里没用的东西越多。

比如：

总计库存的数量为 100 万，当中存在着已存放一年都未曾售卖出去的滞销物品，其数量为 30 万，如此一来，滞销库存所占的比例便是 30%。

这边的比例实在是过高了，这些货物不仅占据着仓库，而且还占用着资金，时间一旦久了，它们有可能会贬值，进而变成废品，所以必须得赶快想办法去处理。

所以呀。分析业务的时候呢。不能够仅仅着眼于存货周转率这单一指标。必须要把那些与之相关的指标都提取出来。一个一个地去进行对比查看。如此这般才能够将情况真正弄清楚。

写在最后

能算出存货周转率的人数量不少，然而，能够从简简单单一个的“3.2次”当中，拆解出业务方面的问题，进而寻找到原因，然后给出具体具体行动方向的人，方才是企业切实真正所需要的财务方面的人才。

存货周转率，从来都不是被用来单纯念报表的，而是被用于去诊断经营方面的问题的。其背后所需要的，是成本核算的那项基本功，是对于业务的那种理解深度，是拆解数据时具备的耐心，是将多个指标放置在一起进行分析的能力。

下次，当再度瞧见“存货周转率同比下降0.5”这种情况的时候，务必要对自己多问上几句：

使这些问题得以明晰存货周转率计算公式是，方可于数字背后洞察业务的真实情形。如上述这般，期望能够促使大家明晰何为存货周转率，理解其究竟具备何种用途，而不再仅仅将其视作一连串数字。